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　　像怡宝这样的国企，已经很成熟的企业和市场，出现被拿掉代理的现象就不再常见。据怡宝某经销商说，怡宝有一套专业的客户管理系统，很多经销商，都有总部领导的电话和邮箱，区域经理是没有资格直接换掉经销商的，必须经过严格的流程和申报，经过公司反复核实后，才会出现更换经销商现象。一旦发现经销商被恶意拿掉，区域经理会收到严重的处罚。尤其是大经销商，做到一定规模，怡宝公司的领导更换经销商还需要经过华润集团的领导审核批示。复杂的流程和监管，使得怡宝的经销商团队相对稳定，企业持续增长也见怪不怪了。

　　其实，厂家在不同的发展阶段，需要不同的实力经销商，更换掉不努力、不适合的经销商实属正常。然而，只要经销商肯努力，愿意与企业一同发展，辛辛苦苦、勤勤恳恳，认同企业理念，这样的经销商，企业高层要重点保护。在管理上，要加大业务团队的约束与监控。如果经销关系得不到保障，经销商凭什么帮企业卖命？甚至一些大商说，“我们不用找新品，等产品卖起来了，代理权可以直接抢过来。我们有更多的资金，更丰富的网络渠道，企业和我们合作能够产生更大的利益”。

　　管理过程中，要加倍重视信息通道的建设。企业做再大，经销商的信息反馈一把手都要有通道。我们国家为什么对教培机构一刀切？就是因为教培阻断了普通老百姓向上发展的通道。穷人听不起高端培训班，好的老师都被培训机构挖走了，上课不用心，都要去补习。富人的孩子越来越好，穷人的孩子越来越差，阻断了普通人向上的通道，就是在动摇国家的人才根本，肯定要被一刀切。而企业管理和国家管理一样，合作的经销商想给企业老板投诉、举报、沟通，这一点都行不通，企业就危险了。

　　像怡宝这样的国企，已经很成熟的企业和市场，出现被拿掉代理的现象就不再常见。据怡宝某经销商说，怡宝有一套专业的客户管理系统，很多经销商，都有总部领导的电话和邮箱，区域经理是没有资格直接换掉经销商的，必须经过严格的流程和申报，经过公司反复核实后，才会出现更换经销商现象。一旦发现经销商被恶意拿掉，区域经理会收到严重的处罚。尤其是大经销商，做到一定规模，怡宝公司的领导更换经销商还需要经过华润集团的领导审核批示。复杂的流程和监管，使得怡宝的经销商团队相对稳定，企业持续增长也见怪不怪了。

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　　管理过程中，要加倍重视信息通道的建设。企业做再大，经销商的信息反馈一把手都要有通道。我们国家为什么对教培机构一刀切？就是因为教培阻断了普通老百姓向上发展的通道。穷人听不起高端培训班，好的老师都被培训机构挖走了，上课不用心，都要去补习。富人的孩子越来越好，穷人的孩子越来越差，阻断了普通人向上的通道，就是在动摇国家的人才根本，肯定要被一刀切。而企业管理和国家管理一样，合作的经销商想给企业老板投诉、举报、沟通，这一点都行不通，企业就危险了。